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    外贸型五金企业话未来:用改革破解难题
    发布时间:2013.01.19 新闻来源:东莞市王氏电工设备材料有限公司 浏览次数:
     
    党的十八大引起了国内外各界的高度关注。胡锦涛总书记在十八大报告中提出要实施更加积极主动的开放战略,这一表述让众多外贸企业充满信心。

     

    ●专注+创新=生存●用改革破解难题

     

    专注+创新=生存

     

     “国际上对中国十八大的关注超过了美国的大选。中国企业家除了做好自己的企业之外,对政治话题也是非常敏感和关注的,这是必须的。”烟台红壹佰照明有限公司(下称“红壹佰”)总经理林利民对笔者说。

     

    从2000年“试水”外销算起,红壹佰已经在外贸领域闯荡了10多年:一方面将产品做专做精,始终专注节能照明领域;另一方面,坚持在技术上持续不断地创新。

     

    谈及未来,林利民期待国家能更多研究企业转型问题。“对于十八大,最重要的就是要有变化,企业也要不断变革才能生存。”

     

    目前红壹佰已发展成为拥有26条生产线、260多个产品、860名员工,年产6000多万只高效照明产品的企业。1995年成立之初,红壹佰还只是一个拥有3名员工、年销售收入不足20万元的“小作坊”。

     

    “多年来我们只专心做好一件事:节能灯的研发和制造。”公司成立初期,为了集中资金搞节能灯产品研发,林利民身兼数职,既要搞好生产管理,还要充当销售人员,甚至当起了搬运工。林利民好几次亲自把一箱箱产品给经销商搬去,并亲自卸货。

     

    对主业的多年坚持帮助红壹佰在产业链上逐渐做精做深:目前红壹佰生产包括节能灯、LED及其他品种等三大类、几百种产品,以满足不同场合的使用需求。

     

    与此同时,林利民十分注重技术创新。红壹佰先后组建了烟台和苏州两个研发中心,并与多所高校和研发机构开展合作,每年都有40多个新产品投放市场,新产品的产值率达到40%以上。

     

    其实,红壹佰也曾以低价出口作为主要盈利方式。“竞争对手敢卖的东西我也敢卖,他的价格低,我的价格更低”一度成为林利民屡试不爽的营销手段。

     

    2008年金融危机肆虐全球之际,红壹佰陷入前所未有的困境。“那时我没有钱给员工发工资发奖金,没有钱去买更好的设备,更没有钱去搞创新和研发。”陷入困境的林利民决定走自主研发的道路,除了为客户量身定做产品,也开始与意大利设计公司共同在产品的外观设计上力求创新。“与上一代产品相比,新一代节能灯设计从红圈镜头的设计中找到灵感,在灯壳上勾出一条红色的‘微笑曲线’,这就让产品更显高档。”林利民说。除了红圈镜头,后现代风建筑以及汽车线条也成为红壹佰的创新设计。

     

    林利民坦言,虽然产品成本增加约10%,但售价可以提高20%~30%,带来更高的毛利率。此外,由于产品在业界的独特性,企业的议价权也得到提高。目前,红壹佰只同该市场排前三位的客户谈生意,如果客户没有订到一个柜以上的产品,便不会与客户签单。

     

    展望未来,林利民表示:“过去10年中国所有的进步都是融入全球化带来的。对于十八大,最重要的就是要有变化,企业也要不断变革才能生存。”林利民说:“在中国做企业真的很不容易,希望能有一个更开放、更公平的市场环境。”

     
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